Рейтинг лучших франшиз табачных магазинов на 2022 год

Табачный бизнес – дело прибыльное, поскольку даже по данным статистики, Россия является одной из самых курящих стран. Это для предпринимателя плюс. Из минусов — жесткие законодательные ограничения и строгий государственный контроль за оборотом табачной продукции.

К примеру, точки продажи табака должны располагаться на расстоянии не менее 100 м от образовательных, спортивных, учреждений, оказывающих медицинские услуги. Сигареты, да те же вейпы, которые тоже приравнены к никотиносодержащей продукции, нельзя продавать на территории аэропортов, вокзалов.

Запрещена реклама табака, нельзя продавать сигареты поштучно. Возраст потенциальных покупателей – от 18 лет. И таких ограничений можно насчитать еще с десяток. Поэтому покупка франшизы – это, наверное, оптимальный вариант для новичков. Бренд предлагает отработанную модель бизнеса, соответствующую всем законодательным нормам, узнаваемый товарный знак в обмен на вознаграждение.

Как открыть магазин по франшизе

Первое, что нужно сделать – реально оценить свои финансовые возможности. Средняя сумма вложений вне зависимости от бренда составляет порядка 1 – 1,5 млн., и это, не считая затрат на паушальный взнос, аренду, ремонт помещения, оплату труда сотрудников, налоговые взносы.

После зарегистрироваться в качестве предпринимателя, выбрать оптимальный налоговый режим (тут лучше проконсультироваться с хорошим бухгалтером). Получение специальных лицензий, как на торговлю крепким алкоголем, не нужно.

Второе – определить целевую аудиторию, чтобы не прогадать с формированием ассортимента. Простой пример – молодые люди до 35 лет активно переходят с классического табака на электронные устройства, те, кто постарше предпочитают либо сигареты, либо трубку.

Третье – найти помещение, которое бы одновременно соответствовало и законодательным требованиям (взять то же минимальное расстояние от торговой точки до ближайшего образовательного, спортивного учреждения), и интересам бизнеса. То есть в здании, расположенном на улице с высоким целевым трафиком.

Четвертое – выбрать франшизу и связаться с представителем бренда. Благо сейчас вся информация от контактов компаний, до условий покупки франшизы есть в свободном доступе.

Немного о терминах

Если почитать описание к любой франшизе, то в нем, скорее всего, будут встречаться термины:

Франчайзер – бренд, продающий право использования товарного знака, логотипа. Если проще – компания, продающая франшизу.

Франчайзи – это, собственно, тот, кто покупает франшизу.

Паушальный взнос – единовременная выплата в пользу франчайзера за возможность работать под вывеской узнаваемой торговой марки. Обычно это фиксированная сумма, которую франчайзи должен оплатить сразу и в полном объеме. Некоторые бренды, правда, могут разделить паушальный взнос на несколько частей, но это исключение из правил.

Важно: вернуть паушальный можно в одном случае. Если бренд не передал франчайзи право на использование товарного знака, то есть не зарегистрировал договор концессии в Роспатенте. Проверить эту информацию можно на общедоступном онлайн ресурсе Института промышленной собственности.

Роялти – ежемесячный платеж, обычно определенный процент от оборота. Редко, но бывает фиксированным.

Оборот и прибыль – понятия совершенно разные. Первое – общая сумма выручки торговой точки, без учета всех расходов (налоги, аренда, затраты на покупку товара, зарплата персонала). Второе – сумма, которая остается у франчайзи после уплаты всех платежей.

Срок окупаемости – период, за который магазин «отобьет» все вложения и начнет приносить прибыль. Реальные сроки при инвестициях от 1 млн. рублей – 12-18 месяцев.

То есть первые год-полтора торговая точка в лучшем случае будет работать в ноль, в худшем – приносить убытки. Такую возможность тоже нужно учитывать.

Как выбрать и на что обращать внимание

Чтобы не потерять вложенные деньги, не заплатить за «пустышку» в красивой обертке, к выбору франшизы стоит подходить очень ответственно, обращая внимание на:

Условия

Тут важно все. И перечень услуг, входящих в пакет франшизы. Будет ли это просто предоставление товарного знака или полное сопровождение с выездом ответственного менеджера на место, торжественным открытием новой торговой точки.

Если это первый бизнес в жизни франчайзи, то пакет с не очень понятным описанием «удаленное сопровождение», сводящееся обычно к телефонным переговорам, лучше не брать. В сети много отзывов, в которых пользователи делятся информацией о том, что новоявленного «партнера» бренд просто игнорирует. В итоге франчайзи не могут месяцами согласовать аренду конкретного помещения, сталкиваются с перебоями в поставках товара.

Обращайте внимание на перечень всех платежей, которые должен оплатить франчайзи. Помимо паушального взноса, роялти в договор могут быть включены дополнительная оплата маркетингового сопровождения (печатная продукция, упоминание в СМИ, участие франчайзи в каких-либо тематических мероприятиях), плата за аренду кассового оборудования.

Добросовестные компании, к слову, всегда направляют проект договора партнерам на рассмотрение. Чтобы франчайзи, при необходимости, мог проконсультироваться с юристом.

Какие опции включены в паушальный взнос

В идеале, должен быть четко прописан перечень, например:

помощь в подборе помещения;

обучение франчайзи (удаленное или выезд менеджера на место);

маркетинговая, аналитическая поддержка;

подключение к корпоративному ПО;

получение контактов проверенных поставщиков;

автоматизация бизнес-процессов.

С подробным описанием каждого пункта. Если в договоре ничего, кроме расплывчатых формулировок нет, то стоит либо задавать вопросы представителю франчайзера, либо отказываться от покупки такой франшизы.

Отзывы

Хвалебные с сайта самой компании лучше не смотреть. Все эти истории про условного безработного, мелкого предпринимателя, взявшего кредит (что само по себе уже странно, учитывая нынешние требования банков к заемщикам), который купил франшизу, вложил 1,5 миллиона рублей, открыл первую точку, а через пару лет еще пять и вышел на стабильную прибыль в полмиллиона – мало похоже на правду. Такие случаи, конечно, есть, но ведь далеко не факт, что новичку повезет также. Поэтому отзывы лучше смотреть на сторонних площадках-отзовиках.

Еще один способ проверить успешность франчайзера – вбить в поисковик отзывы о магазинах компании. Если ничего не найдется, то смысла платить за неизвестный вообще никому бренд, явно не имеет смысла. Если отзывы есть, но в них покупатели делятся информацией, что, допустим, купили в торговой точке подделку вместо оригинальных электронных сигарет – то ответ на вопрос покупать или нет франшизу данного бренда, наверное, очевиден.

Срок действия договора

Владелец бренда может в любой момент расторгнуть договор концессии в одностороннем порядке. То есть запретить партнеру использовать собственный бренд. Поэтому лучше выбирать франшизу с четко прописанным сроками – обычно это 3 года, с возможностью продления на такой же период.
Неплохо изучить и требования компании, которые будут считаться нарушением пунктов соглашения. По закону (а именно ст. 1037 ГК РФ), это могут быть, например:

неисполнение стандартов обслуживания;

грубое, неоднократное нарушение инструкции (здесь вообще может быть все, что угодно);

продажа товаров, не соответствующих стандартам качества, разработанных франчайзером.

По тому же закону договор концессии расторгается, если бренд объявил себя банкротом. Поэтому проверить, как обстоят дела у франчайзера стоит заранее. Сделать это можно на специализированных сайтах.

Окупаемость

Отдельно про примерный расчет окупаемости – вот на него не стоит обращать внимание совсем. В большинстве случаев – это самый благоприятный прогноз на примере одного успешного магазина. И далеко не факт, что в новую табачную лавку или вейп-шоп будут заходить условно-расчетные 40 покупателей в день, точно также, как далеко не факт, что средний чек будет составлять 300-400 рублей.
Чтобы понять, насколько востребован такой бизнес в конкретном регионе, городе, намного полезнее не смотреть на примерные, непонятно откуда взявшиеся цифры, а пообщаться с конкурентами. Ну или просто потратить один день, чтобы буквально посчитать посетителей конкретного вейп-шопа, например.

Рейтинг лучших франшиз табачных магазинов на 2022 год

С вложениями до 500000 рублей

Магия Востока

Специализируется на продаже кальянов, табаков, аксессуаров. Год основания – 2014. Компания обещает быстрый запуск, обучение партнеров, предоставление контактов поставщиков. Кстати, о поставщиках – никаких ограничений по их выбору нет. Более того, бренд научит искать самые выгодные предложения на рынке.
В стоимость паушального взноса в размере 168000 рублей входит:

готовый продающий контент для аккаунта в соцсетях;

пошаговые, отработанные на собственном опыте, инструкции по ведению бизнеса;

собственный ИМ, вернее отдельный сайт для конкретной торговой точки;

обучение – проводит лично представитель бренда;

специальные цены на продукцию от поставщиков.

Открывать такой магазин владелец торговой марки рекомендует в городах с населением от 100000 человек. Первоначальные инвестиции на аренду помещения, покупку оборудования, кассового аппарата – от 320000 рублей, плюс паушальный взнос.

Требования к помещению минимальные – от 40 м2, с отдельным входом и желательно бесплатной парковкой. От франчайзи требуется только желание вникать во все бизнес-процессы, стремление обучаться новому, ну и платежеспособность, само собой.

К слову, если вбить в поисковике отзывы о «Магии Востока», получим оценку в 4,6 звезды от постоянных покупателей.

Достоинства:

нет роялти;

сравнительно небольшая сумма вложений;

гибкие условия по выбору поставщиков;

если судить по отзывам, то формат работы магазинов – круглосуточный, это тоже плюс;

компания предоставляет контакты действующих франчайзи – если возникнут сомнения, то можно поговорить с реальным владельцем бизнеса по франшизе.

Недостатки:

явных нет.

Vape Club

Специализируется на вейпах, электронных сигаретах, аксессуарах, расходниках к ним. Первый вейп-шоп был открыт в 2016, а уже к 2021 году сеть разрослась до 50 магазинах, представленных в нескольких регионах России.
Франшиза продается без паушального взноса, что сокращает размер инвестиций при вхождении в бизнес. Роялти есть – это 7 % от оборота в месяц. Средняя прибыль торговой точки – 87000 – 200000 рублей. Такая разбежка в цифрах вполне объяснима – компания предлагает несколько форматов торговых точек. От островков в ТЦ площадью от 5 м2, до полноценных магазинов, площадью от 20 м2.
Что входит в пакет:

удаленное обучение;

готовый дизайн-проект;

аналитика рынка в конкретном регионе;

бухгалтерское, юридическое сопровождение;

разработка торговой матрицы с корректировкой ценообразования;

круглосуточная поддержка франчайзи.

Плюс участие в рекламных компаний, готовая стратегия маркетинга с локальной адаптацией, помощь в подборе, обучении персонала. А также контакты поставщиков и специальные цены на продукцию.
Минимальный размер первоначальных инвестиций – 400 тысяч рублей. В сумму входит ремонт торгового помещения, закупка необходимого торгового оборудования и товара. К франчайзи требования минимальные – регистрация в качестве ИП, открытие расчетного счета в любом банке.

Достоинства:

нет паушального взноса;

приличное количество собственных магазинов – опыт в ведении, развитии, продвижении бизнеса точно есть;

сопровождение на всех этапах сотрудничества.

Недостатки:

размер роялти – 7 % (при обороте в миллион, придется ежемесячно платить франчайзеру 70000 рублей плюсом к остальным расходам).

Havana Smoke

Сеть магазинов, реализующих табак, кальяны собственного производства, аксессуары, комплектующие, сувениры, испарители. Сеть, сегодня насчитывающая более 26 точек продаж была основана в 2016 году. Цены – выше средних по рынку.
Во франчайзинговый пакет с паушальным взносом в 150 тысяч рублей входит:

подготовка перечня разрешительных документов для открытия магазина;

разработка дизайн-проекта с учетом особенностей помещения, пожеланий самого франчайзи и требований арендодателя;

помощь в выборе торговой площади – по обещаниям, с аналитикой, мониторингом, подсчетом потенциальной ЦА;

торговое оборудование – стандартный вариант или разработка с изготовлением по индивидуальному заказу франчайзи;

бухгалтерская консультация по выбору оптимального налогового режима, ведение отчетности на первых этапах.

Плюс выезд специалистов для анализа операционной деятельности, консультации по выкладке товара, помощь в найме сотрудников.
От франчайзи требуется желание работать и строго соблюдать стандарты компании. Здесь дорожат репутацией и того же требуют от партнеров. Каких-то других критериев отбора, вроде обязательного опыта в торговле, управления персоналом, нет.

Достоинства:

узнаваемый стиль, лого;

широкий ассортимент;

обучение, подготовка магазина к открытию «под ключ».

Недостатки:

нет.

С вложениями от 1 миллиона рублей

Smoking Shop

Быстроразвивающаяся сеть магазинов, этаких табачных супермаркетов, в которых можно купить все для курения. От трубочного, табака для кальянов в том числе собственного производства, до аксессуаров и электронных сигарет. В прошлом году компания запустила производство Smoking Stick – собственной торговой марки испарителей, по качеству не уступающим HQD (это по словам владельцев бренда).
На сегодняшний день Smoking Shop – это 350 открытых торговых точек в разных регионах России. Здесь точно знают, как, что и кому продавать. Пакет франшизы включает:

готовый ИМ (поддомен основного, корпоративного);

помощь в выборе помещения, в том числе на специальных условиях – в прикассовой зоне крупных федеральных сетей;

обучение персонала в соответствии с разработанными должностными инструкциями;

бренд-бук;

дизайн-проект и торговое оборудование.

Плюс маркетинговое сопровождение, низкие цены на продукцию от проверенных поставщиков, продвижение аккаунтов магазина в соцсетях.
Франшиза доступна для Беларуси, России, Казахстана. Минимальная сумма инвестиций до 2 млн. рублей. Срок окупаемости, в среднем, 10 месяцев.

Достоинства:

крупная сеть;

сопровождение, обучение франчайзи и персонала;

помощь в формировании товарной матрицы с учетом региона.

Недостатки:

высокие требования к помещению – только в крупных ТЦ, и только на первой линии (про стоимость аренды, наверное можно не говорить).

PiterSmoke

Сеть, включающая 51 магазин, ставшая самым перспективным ритейлом в 2020 году, по версии Hookah Club Show (выставка, одна из крупнейших в индустрии). Ассортимент – кальяны, электронные устройства доставки никотина, табак.

Разработано 4 франчайзинговых пакета, в зависимости от места расположения, площади магазина:

витрина на заправке (договор с Газпром);

островок в ТЦ;

магазин (стрит-ритейл) – с отдельным входом, площадью до 50 м2, в зданиях, жилых домах, расположенных на улицах с высоким целевым трафиком;

премиум-ритейл – полноценный табачный супермаркет, с отдельным входом, оформленной витриной, площадью от 50 м2 или павильон с аналогичной площадью.

Сумма инвестиций, в зависимости от формата, варьируется от 1 до 3,5 миллионов рублей. Роялти – 3 %, начиная с 3 месяца, паушальный взнос, опять же в зависимости от формата – от 300 до 600 тысяч рублей. Возможна покупка франшизы в кредит, но если учесть приличный объем вложений уже на старте – делать этого не стоит. Риски остаться не то, что без прибылей, но и вообще без сбережений, с долгами, слишком велик.
Работа с франчайзером выстраивается так. После утверждения заявки будущий партнер подписывает договор коммерческой концессии, проходит пятидневное обучение в головном офисе компании, либо удаленно. Дальше за дело берутся специалисты бренда – готовят дизайн-проект, изучают рынок, формируют товарный ассортимент. С момента подписания договора до первого дня работы проходит обычно не более 2 месяцев.

Достоинства:

зарегистрированный товарный знак;

отлаженные, проверенные бизнес-процессы – по сути, покупатель франшизы получает готовый рабочий кейс;

специальные цены на товар, скидки от поставщиков;

небольшой процент роялти.

Недостатки:

нет.

Bazooka Store

Успешная сеть с собственными складскими помещениями, ежегодно открывающая 5-6 франчайзинговых магазинов. Владелец бренда обещает окупаемость уже с 4 месяца работы магазина, при вложениях от полутора миллионов рублей.
Паушальный взнос – 400000 рублей, роялти – фиксированная сумма в 15000 рублей, которая начисляется, начиная с 4 месяца работы магазина. Минимальный размер инвестиций зависит от пакета:

1,45 млн. рублей – пакет Pro, с удаленными консультациями, подбором персонала, подключением к фирменному ПО;

1,85 млн. рублей – ProMAX все то же самое, плюс оформление магазина под ключ, с выездом представителей компании на открытие.

В стоимость паушального взноса входит помощь в регистрации юрлица, подбор помещения, предоставление регламентов для обучения и аттестации персонала. Бесперебойные поставки продукции, разработка и актуализация планограммы по выкладке товара.

Достоинства:

более 70 открытых по франшизе магазинов;

фиксированное роялти;

наценка на продукцию от 50 %;

предоставление контактов поставщиков.

Недостатки:

вызывает сомнения срок окупаемости – все-таки вывести новый магазин на прибыль за 4 месяца может далеко не каждый опытный предприниматель, не говоря уже о новичках.

Итак, вместо заключения. Табачный бизнес действительно прибыльный, но требует приличных вложений. Ответственно подходите к выбору франшизы – проверить ее актуальность можно на специализированных ресурсах. Прежде чем отправлять франчайзеру заявку на рассмотрение, проверьте сайт бренда, почитайте отзывы покупателей о работе магазинов, заодно проверьте существуют ли они вообще.

И самое главное – бизнес по франшизе ничем не отличается от любого другого. Разве что начинать проще, поскольку работать предприниматель будет под вывеской узнаваемого бренда. Поэтому не стоит надеяться, что владелец марки возьмет всю работу на себя. Франчайзи – не наемный сотрудник, которого будут постоянно контролировать, мотивировать, а полноценный партнер. На начальном этапе, конечно, будут подсказывать, делиться опытом. Но в дальнейшем полную ответственность за бизнес, равно как и риски берет на себя франчайзи.

Источник: vyborok.com