Рейтинг лучших франшиз обуви на 2022 год

Обувь – товар для продажи перспективный, в отличие от той же одежды. Без очередного платья прожить можно, а без новой пары взамен испорченной – нет. Но проблема в том, что новичкам в сфере продаж обуви очень сложно сориентироваться в брендах, составить товарную матрицу, найти надежных поставщиков.

Все эти (и не только) проблемы может решить покупка франшизы. А если учесть, что большинство торговых марок отказались от паушальных взносов и роялти, можно еще и сократить и так не маленькие расходы на открытие бизнеса. Ну и само собой снижение рисков тоже в плюс.

Как выбрать

Чтобы не ошибиться, при выборе франшизы стоит учитывать:

Ценовой сегмент

Разберем на примере. Дано – небольшой, с населением до 300 000 человек город с единственным большим предприятием и невысокой средней зарплатой. Открывать здесь магазин с итальянской дорогой обувью – не вариант.
Даже при условии, что франчайзер «разрешит» разбавлять ассортимент торговой марки другими бюджетными брендами. И, наоборот, магазин недорогой обуви в центре столицы вряд ли будет пользоваться спросом.
Поэтому, первое, что нужно сделать – определить оптимальный ценовой сегмент. Для этого можно просто походить по обувным магазинам и посмотреть цены. И только после этого принимать решение о покупке франшизы.

Прибыльность магазинов бренда

Эту информацию можно проверить онлайн, по реквизитам компании (услуга платная, стоит от 300 до 600 рублей). По ней можно оценить реальное состояние дел и понять, расширяется ли компания или просто пытается решить финансовые проблемы за счет франчайзи, вернее паушальных взносов и роялти (это 3-5 % от оборота в месяц).

Объем затрат на рекламу

Чем больше бренд вкладывает в продвижение, тем он популярнее. А чем более узнаваема марка, тем выше продажи – покупатели готовы переплачивать за логотип. Поэтому при выборе франшизы этот пункт очень важен – какой смысл платить за использование (чем по сути франшиза и является) никому не известной компании.

Прежде чем заполнять заявку, посмотрите сколько своих магазинов есть у бренда. А то есть случаи, когда небольшое ИП, сумевшее за 4-5 лет работы открыть только две точки (бутика или вообще один ИМ), активно продает успешную франшизу (паушальный взнос и роялти, само собой есть, иначе на чем будут зарабатывать). Ясно, что ни о каком сопровождении, передаче ценных знаний речи нет, равно как и выведение франчайзи на прибыль.

Конкуренты

Оценивайте рынок. Например, если собираетесь открывать магазин детской обуви (сотый по счету в городе), то заранее продумайте, чем сможете привлечь потенциальных покупателей. Может быть это будут необычные модели, крутая программа лояльности или большие сезонные скидки. Если всего этого в договоре франчайзера нет, то вероятность, что магазин закроется после полугода работы очень велик.

Также стоит обратить внимание и на то, предлагает ли владелец бренда эксклюзив на город (то есть рисков, что через пару месяцев в соседнем ТЦ откроется точно такой же магазин, с аналогичным товарным ассортиментом, нет) или нет.

Условия сотрудничества

Скидки на товар, возможность обмена непроданной обуви, способы, сроки возврата брака. Будет ли франчайзер помогать в составлении ассортиментной матрицы под конкретный регион (это важно, поскольку обувь – товар сезонный).

Допустимо ли включать в ассортимент товары других брендов – обувь или те же аксессуары, вроде носков, колготок, средства по уходу за кожей, текстилем.

Стоит уточнить сроки действия договора, возможность пролонгации. Кстати, бессрочный договор – это вовсе не преимущество. По закону владелец торговой марки может отказаться от сотрудничества в любой момент, если сочтет, что новый партнер не исполняет рекомендованные правила обслуживания или отрицательно влияет на репутацию компании.

Если франчайзеру удастся доказать факт нарушений – франчайзи теряет право на использование товарного знака. Соответственно, теряет вложенные деньги – паушальный взнос, выплаченные роялти, деньги на ремонт помещения, оплату труда продавцов.

Отдельно про требования к помещению. Некоторые бренды ставят условие, что будущий магазин должен располагаться в ТЦ, в котором уже есть магазины обуви. Вот тут нужно оценивать риски, сравнивать цены. Если, например, стоимость условной женской обуви неплохого качества у конкурентов будет на порядок меньше, то высока вероятность, что новая торговая точка не окупится вообще.

Срок окупаемости

Смотреть примерные расчеты на сайте франчайзера не стоит – это условные цифры, обычно не имеющие ничего общего с реальностью. На сроки выхода на прибыль будет влиять и место расположения магазина, и сезонность, и покупательский спрос.

В среднем, бренды берут срок от 24 до 30 месяцев. Но на самом деле он больше – кто-то выходит в ноль только через три года, не говоря уже о прибыли. Кому-то везет меньше, и сроки окупаемости растягиваются до 4, а то и 5 лет.
Чтобы узнать более точную информацию, лучше смотреть отзывы или связаться с уже работающими франчайзи – добросовестные компании спокойно предоставят контакты. Если нет, то стоит задуматься, стоит ли покупать такую франшизу.

Как минимизировать риски

Тут, наверное, самое главное – внимательно изучать условия договора. Кстати, добросовестные франчайзеры направляют проект договора заранее, чтобы будущий возможный партнер смог проконсультироваться с юристом.

В самом документе неплохо изучить, что включено в пакет франшизы. Крупные бренды предлагают:

анализ рынка — конкуренты, специфика в регионе;

помощь в подборе помещения, разработку дизайн-проекта торгового зала;

подключение к корпоративному ПО, внедрение систем автоматизации учета;

составление товарной матрицы;

обучение сотрудников;

разработанные стандарты обслуживания;

юридическое, бухгалтерское обслуживание (на первоначальном этапе или постоянно);

готовые программы лояльности;

готовый ИМ – опция нужная, как показали пандемийные года;

присутствие менеджеров компании на открытии магазина.

Новичкам в бизнесе не стоит покупать франшизу с удаленным сопровождением, поскольку процесс от поиска помещения до первой поставки товара превратится в бесконечные телефонные переговоры и переписку в мессенджерах. Решать вопросы (которых будет очень много) при таком способе взаимодействия будет очень сложно.

Рейтинг лучших франшиз обуви на 2022 год

Детская обувь

На самом деле в рейтинг включены только 2 бренда, работающих по франшизе. Есть, правда еще KENKA – совместное финно-испанское производство. Сайт работает, информация о франшизе есть, но никакой конкретики о сумме инвестиций, условиях сотрудничества (возможно из-за сложностей с поставками).

Котофей

Компания с 85 летней историей, производящая детскую, подростковую обувь. Полный производственный цикл, от разработки дизайна до готовой пары, контроль качества и узнаваемый логотип.

Условия:

инвестиции от 9 млн. рублей;

помещение не менее 100 м 2 на первом этаже, с проведенным интернетом, отдельным входом и возможностью размещения вывески над входной группой;

наличие парковки – необязательно, но при рассмотрении заявки собственная парковка будет преимуществом.

К самому франчайзи особых требований нет, разве что опыт в розничной торговле и готовность соблюдать стандарты компании. Что по срокам окупаемости, то при самом удачном раскладе, выйти на прибыль получится через пару лет.

Подробнее можно узнать на https://franchise.kotofey.ru/

Достоинства:

узнаваемый логотип;

широкий ассортимент – на все сезоны;

хорошее качество обуви;

обучение и всесторонняя поддержка на первых этапах, торжественное открытие нового магазина;

обучение персонала;

нет роялти и паушального взноса;

стабильный спрос.

Недостатки:

если судить по отзывам, то франчайзи выкупает товар сразу – взять под реализацию не получится.

Kapika

Бренд одежды, обуви, аксессуаров для детей, работающий с 2009 года. Изделия отшиваются из высококачественного сырья на фабриках Турции, Китая, Италии, соответствуют требованиям ГОСТа. Линейка обновляется каждый год (в, среднем, на 500 моделей), поэтому проблем с реализацией быть не должно.
Сотрудничают как с оптовиками, без оформления договора коммерческой концессии, так и по франшизе по принципу монобрендового магазина. То есть добавить в товарную матрицу позиции других брендов не удастся.

Основные условия:

сумма инвестиций – не меньше 5 млн. рублей (первоначальный товарный остаток включен);

оформленное ИП или юр.лицо (ООО, например);

помещение – от 60 м 2 (под склад отводится не менее половины).

Что по показателям окупаемости, то франчайзи честно указывает срок в 36 месяцев, с оговоркой, что в каждом случае этот показатель меняется.

Информации об условиях договора на официальном сайте нет – стандартная реклама про стабильный спрос, качество продукции, общие фразы про помощь в открытии новой торговой точки.

Отзывов о франшизе нет, а вот на продукцию – только положительные. Цены тоже вполне демократичные. Пользователи отмечают качество пошива, самих материалов и, конечно, удобство для ребенка.

Подробнее о продукции, условиях сотрудничества можно узнать на https://kapika.ru/sotrudnichestvo/

Достоинства:

качество товара;

нет жестких требований к помещению;

минимизация расходов на начальном этапе – нет паушального взноса и ежемесячного роялти.

Недостатки:

слишком мало информации на официальном сайте бренда.

Взрослая обувь

Эконика

Бренд обуви, аксессуаров для женщин (от разработки мужской коллекции компания отказалась). Сеть состоит из 160 салонов, 37 из которых открыты по договору коммерческой концессии. При покупке франшизы франчайзи получает:

бизнес-модель, разработанную с учетом особенностей российского рынка;

помощь в подборе торговых площадей;

разработка дизайн-проекта с использованием фирменного стиля, но с адаптацией под конкретное помещение;

обучение управленцев и продавцов;

автоматизация продаж.

Требования к будущим салонам достаточно жесткие. Площадь – 100 м2 и больше, высота потолков – не меньше 3 м. Производителя торгового оборудования утверждает франчайзер, то есть даже если потенциальный франчайзи занимается, например, производством мебели, то ему все равно придется покупать стеллажи в конкретной, рекомендованной брендом фирме.

Условия сотрудничества (если судить по краткому описанию на официальном сайте) строго регламентированы – никакой самодеятельности, только четкое выполнение инструкций. Отчетность – по форме владельцев бренда. Контроль качества обслуживания компания будет проверять периодически, с привлечением тайных покупателей. С подбором, обучением, аттестацией сотрудников – то же самое.

Кроме того, при рассмотрении заявки, компания будет учитывать финансовое состояние будущего партнера и его «личные качества» (цитата из условий с официального сайта). Сроки окупаемости и сумма первоначальных инвестиций не указаны.

Все подробности на https://ekonika.ru/franchise

Достоинства:

известный бренд;

готовая, отработанная в течение 20 лет бизнес-модель;

своевременные поставки товара;

участие в маркетинговых акциях, тематических выставках.

Недостатки:

постоянный контроль владельцев торговой марки – франчайзи здесь выступает скорее в роли наемного директора, чем владельца бизнеса;

высокие цены на продукцию – подойдет разве что для крупных городов.

MILANA

Итальянский бренд с двадцатилетней историей. В линейке мужская, женская обувь из натуральной кожи, аксессуары – от сумок, портмоне, кошельков, визитниц, до зонтов и средств по уходу за обувью.
Франшиза рассчитана для крупных городов, с численностью больше полумиллиона человек. Представлена в трех форматах:

мини – отдел в ТЦ, площадью 100 м2;

полноценный фирменный магазин – 200 – 400 м2, с отдельным входом на первом этаже здания.

Минимальная сумма инвестиций – 8 млн. (мини), 12 млн. (магазин). Первоначальный товарный остаток включен в стоимость. Время с момента подписания договора до открытия торговой точки – не больше 60 дней.
Из плюсов франшизы – владелец бренда берет на себя поиск помещения, разработку дизайн-проекта, ремонт помещения. Обещает забирать непроданные остатки и брак, как предпродажный, так и тот, который уже вернули покупатели. С возвратом непроданного товара проблем тоже нет – компания сама организует вывоз, оплатит транспортные расходы.

Сотрудников и самих франчайзи обучают очно, в московском офисе – никаких консультаций по телефону или переговоров по Скайпу. Последующее периодическое обучение проводит закрепленный менеджер, на месте. И самое главное – возможно предоставление эксклюзива на город (по договоренности).

Из минусов – владельцы марки сами утверждают подрядчиков на проведение ремонта, мебель, торговое оборудование заказывают у партнеров-поставщиков. С одной стороны так действительно проще, с другой – никаких шансов сэкономить на ремонте. Справедливости ради – корпоративную скидку на все в 15 % все же обещают.

На сайте обещан срок окупаемости в 12 месяцев, при ежемесячной прибыли в 450 тысяч рублей. Цифры не то, чтобы совсем нереальные, но то, что далеко не каждый магазин сможет сделать оборот 1,5 млн (в сумму входит закуп товара, оплата труда сотрудников, коммунальные, налоговые, арендные платежи) в месяц – это факт.

Заполнить заявку, скачать презентацию можно на https://milana-shoes.ru/partners/franchising/

Достоинства:

ассортимент;

лояльность;

возможность вернуть непроданный, бракованный товар – это, к слову, редкость;

анализ рынка региона с адаптацией бизнес-модели;

регулярное обучение – для новичков это точно будет полезно.

Недостатки:

слишком оптимистичные сроки окупаемости при приличных вложениях – чтобы понять реальную картину, лучше все-таки пообщаться с действующими франчайзи.

VITACCI

Оптовая международная компания, поставляющая одежду, обувь, аксессуары для мужчин, женщин. Марка отличается широким ассортиментом, умеренными ценами. Покупателям франшизы гарантируют полное сопровождение бизнеса, начиная от подбора помещения, заканчивая обучением персонала и внедрением автоматических систем учета и аналитики.

Теперь о цифрах:

первоначальные инвестиции – 1 миллион на ремонт торгового зала, плюс еще шесть на закуп товара;

паушального взноса и роялти нет;

скидка в 15 % на все товары от оптовой цены;

срок окупаемости – 11 месяцев.

Доступно три варианта франшизы – открытие нового магазина обуви, переоборудование уже действующего салона или открытие точки с сумками, аксессуарами.

Из плюсов – возможность обмена неходовых позиций в течение сезона, своевременные поставки товара, обучение и тренинги, которые проводят менеджеры компании. Плюс скидки на товар, закупку оборудования для магазина (поставщиков и подрядчиков утверждает сама компания). Возможно сотрудничество без заключения договора коммерческой концессии – те же оптовые закупки.

Подробнее – на https://vitacci.ru/franchising/salony_zhenskoj_i_muzhskoj_obuvi/

Достоинства:

сравнительно небольшая сумма первоначальных вложений;

отгрузка товара из Китая и России (риск срыва сроков минимален);

высокая наценка на ассортимент – до 220 % на аксессуары и до 190 % на обувь;

условия – по крайней мере на официальном сайте никаких жестких требований к франчайзи, запрета на включение товаров других брендов в ассортимент, нет.

Недостатки:

разве что явно заниженный срок окупаемости.

Вместо итога

Перед тем, как ввязываться в авантюру с покупкой франшизы, стоит оценить риски (все-таки сумма вложений приличная), проанализировать рынок в своем регионе (от покупательской способности до цен конкурентов). И самое главное — помнить, что реклама, обещающая полмиллиона прибыли в месяц не гарантирует ровным счетом ничего. Цифры, конечно, не взяты с потолка – это скорее всего данные по самым успешным франчайзи. И не факт, что новый партнер войдет в их число.

Источник: vyborok.com